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所有颠覆都是创新的;并非所有创新都具有破坏性

道格·柯林斯(Doug Collins)-2017年6月27日,星期二

纽约人 跑了 文章, “Power Brokers,”关于如何启动公司—有些是自产的,有些是硅谷的—正在首次为生活在非洲偏远地区的人们提供可靠的电源。加纳。坦桑尼亚。象牙海岸。

初创公司已经创建了简单的工具包,其中包括一块太阳能电池板,电池,装置以及基本的家用电源,以在一天的至少一部分时间内为一对灯,电视,冰箱和小风扇供电。本文介绍了初创公司如何提高适应度,并开始了解人们的需求,以及如何计算是否从煤油转向太阳能。正如我们在美国和西方世界所拥有的那样,电网在这个地区的选择要么是零散的,要么是不存在的。

It’一个有趣的故事。作者比尔·麦基本(Bill McKibben)描述了在给人苛刻的环境和不断使用的情况下,太阳能替代品在早期很容易崩溃且不如煤油可靠的原因。随着时间的流逝,提供商开始对自己进行监管,以确保他们提供了优质的产品和服务。从成本,性能和可靠性方面来看,行业基本面长期看好太阳能,这使初创公司能够在获得客户方面取得缓慢而稳定的进步。

It’在这一点上,人们经常听到初创公司被描述为追求“disruptive” 革新.

但是,这些初创公司究竟在颠覆什么?那黑暗?不存在的网格?煤油?

在这种情况下的破坏—创新作为一门学科的背景—是对克莱顿·克里斯滕森(Clayton Christensen)的参考和致敬,克莱顿·克里斯滕森(Clayton Christensen)在其顶楼上阐述了这一概念, 创新者’s Dilemma.  克里斯滕森博士以理论的形式设定了颠覆—管理理论。他的意图是战略家可以运用该理论来自信地预测其公司的结果’围绕向市场推出新产品,服务和模型的活动。

该理论有两个原则,我试图在这里概述。

知名企业寻求不断增长的增长和盈利能力。业主要求它。领导团队被激励去交付它。从长远来看,小型,无增长,有限的获利机会对于公司而言越来越难寻觅。相反,管理人员被激励去追随价格-价值曲线的市场。

他们的追求可能为低端市场的破坏打开了大门。在那里,没有管理费用和期望的公司可能通过设计或不经意间开始以不完美的替代品服务于某些被忽视的市场。它们帮助消费者完成他们想要完成的工作中的一两个。考虑到较低的成本,消费者会接受这些缺陷。由于受到低价位和其他因素的吸引,非消费类市场规模开始扩大,市场规模随之扩大’解决方案。现有公司欢迎新来者进入这个领域。后者实际上减轻了他们为相对没有吸引力的细分市场提供服务的负担。

随着时间的流逝,新来者发现自己正在通过成熟,更好的解决方案追逐现有企业的价格至价值曲线。定义资本主义的创造性破坏宣告成立。

Back to the distributed solar in Africa example: Is it characteristically 破坏性的?

  • 分布式太阳能是否使消费者能够完成对他们来说很重要的一项或多项工作—煤油或网格可以帮助他们完成工作的工作?是。太阳能提供舒适性,安全性以及与整个世界的联系。太阳能使能的制冷是第一次在热带地区提供冷水。
  • 分布式太阳能是否使消费者能够完成一项或多项工作,尽管比其他选择笨拙,不完善?是。早期的系统质量很差。本地支持系统—销售,售后支持,付款—were spotty at best.
  • 分布式太阳能是否会与非消耗(即没有电力来源的人)竞争?是的,根据文章,在某些情况下。 Bill McKibben没有说明为什么这个小组没有使用煤油。
  • 分布式太阳能是否具有根本的成本优势,从而使消费者可以忽略太阳能’的不足?不会。至少,不是今天,尽管长期基本面支持分布式太阳能。初创企业正在竞争太阳能提供的相对优势。它’更清洁。人们不会因为燃烧煤油而咳嗽。它提供电力,除了光和热,它还可以用于许多其他用途。它’比在家中处理石油产品更方便,更安全。
  • 煤油的供应商是否愿意将这部分市场让给分布式太阳能?否。比尔·麦基本(Bill McKibben)没有迹象表明,该地区零售石油服务的分销网络上的人们欢迎分布式太阳能,以此来减轻自己利润最低的消费者的负担。
  • 可以预见的是,分布式太阳能供应商将在自己的既定目标中追逐现有企业的价格至价值链,以寻求更大的利润?是的,很有可能。例如,其中一家初创公司预计将有一天将其系统用于商业目的,例如加工可可。它’如今,这些电厂很可能从电网获得电力。

总而言之,有人可以准确地描述非洲农村地区的分布式太阳能,它是煤油,间歇性电网和非消耗能源的有力竞争替代品。此外,相对于组成煤油价值链的现有钻探者,精炼者和托运人网络,驱动分布式太阳能成熟的基本原理使其成为越来越有吸引力的地方。

同时,今天的分布式太阳能提供有限的价格优势。每笔交易都是来之不易的。而且,石油行业很可能不愿意让新来者屈服。

分布式太阳能会取代现有企业吗?最有可能的。分布式太阳能“disruptive.” No.

最后,它’退后一步,问为什么会有用’作为创新实践者,在使用定义实践的词语时务必要小心。为什么不给每个有前途的新发展分配有吸引力的名称,“disruptive?”该名称附带的很酷的因素可以’t hurt, can it?

之所以如此,是因为与所有理论一样,破坏性创新理论在某些情况下适用,但在其他情况下则不适用。在掌握理论的过程中,我们掌握了实践。在掌握实践的过程中,我们学习了如何将策略与战术联系起来。始终存在围绕理论沉迷教条的风险。无舵的风险—公司在数字时代被判死刑—但是更大。

例如,如果您作为公司企业家精神的发起人,要求“破坏性创新,”然后您的公司的成员一言以蔽之,便提出了一种廉价,脆弱的解决方案,而该解决方案似乎行不通—如果这家公司看到了曙光,那可能会使公司感到尴尬,然后认为自己很幸运。该公司的某人一直在做功课,目的是掌握他们的手艺。有人研究了克里斯滕森。另一方面,如果他们带着更好的捕鼠器回来了,那么他们就错过了分数。按照您可能设想的方式,真正的转型将使您难以捉摸。

克里斯滕森在此主题上所作的主要论点是,如果从业者理解定义理论的因果关系,那么创新可以是一项计划性的活动,其结果可预测。然后,他继续提供一种理论,该理论预测了未能建立联系的成熟公司的预期寿命缩短。了解因果关系是在自己的公司中善加利用的第一步。 

评论
亨利 评论了 2017年7月20日下午06:57
您说这些项目“很合适” 道格真的很有趣。
我会在这里承认自己的兴趣,因为我们是开发人员,但是我想补充一下您的观点,因为这实际上是将想法发展为可行的产品的一种非常有用的方法-我们是从Web设计机构那里挑选的。

在那个世界上,它被称为“最小可行产品”(例如,以一种最便宜,最快的方式采用一项新发明的核心思想或功能),并在进行全面开发之前与用户进行测试以验证您所拥有的产品。
欧内斯特·埃米尔 评论了 2019年3月25日晚上11:44
是伦敦的一名完全合格的商业管道和供暖工程师。我现在可以从经验告诉您,太阳能系统离企业和房主的接受还有很长一段路要走。不仅发电量不足,而且还必须依靠天气好。而且它看起来在房屋顶部似乎没有吸引力。我从来没有客户要求我在他们的房间里安装一块太阳能电池板。但是我被要求对新建房屋的太阳能系统进行维修。这些新发明分解得很厉害,在该领域进行修复的工作非常不可靠且专业知识不足。为了推动绿色能源的发展,人们没有兴趣,因此必须采取激励措施。电动汽车已经发明了,但是群众仍在购买柴油,汽油汽车和厢式货车。西方世界对太阳能没有需求。非洲,亚洲和其他第三世界国家的需求很大,但是这些国家的人民却没有现金可用于太阳能电池板。

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