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数字时代是否播放收藏夹?

道格·柯林斯(Doug Collins)-2015年4月28日,星期二

给我一把扳手

每个专业都有其交易工具。

木工有锤子。水暖用扳手。

有什么策略?商业策略师使用哪些工具?数字时代使某些工具更相关吗?

给我讲一个故事

我在策略交易中使用四(4)种工具:平衡计分卡,Delta模型,三视野模型和四力模型。

通过 有用 ,我的意思是说,这些工具可以帮助一群人围绕(a)他们打算做什么以及(b)他们为什么打算这样做达成共识。

通过 有用 ,我的意思也是,每个人都为其用户提供了简单,直观的视觉效果。简单—not the same as 简单化—是关键。您无法执行无法掌握的事情。

三角洲模型

我首先在一个 麻省理工学院斯隆管理评论 文章 后来找到了许多应用,包括帮助弄清广播技术市场,当时由于数字中断而导致流量激增。

三角模型(描绘为三角形)(图1)表示,每个公司都必须做出自己的决定,并且必须忠于其呼吁才能成功。具体来说,您是产品公司,平台公司还是服务公司?选择。相应地表现。

图1:Delta模型

三角洲模型吸引了我的思想内部和谐感,因为它表明企业(a)不会偏离自己的角落,并且(b)充分执行其角落的要求。

产品公司在功能差异和价格上竞争。服务公司与所服务的客户合而为一。平台公司创造了一个空间,合作伙伴可以从中获利。

我们可以选择成功案例。雅诗兰黛作为产品公司成功。麦肯锡是一家成功的服务公司。苹果计算机公司通过iTunes成功地成为平台公司。

当我第一次喝Delta Model Kool-Aid时,当产品公司的营销人员将他们的产品报价称为“a platform.”他们的用法令我感到非常懒惰。我总是会发现所讨论的公司不支持合作伙伴的丰富生态系统,这是平台公司的定义属性。

具有API的产品公司不是平台公司。

三角洲模型没有收藏。它的创建者将很高兴看到您作为产品,服务或平台公司获得成功,只要您展示出在三角形的角落工作所需的战略纪律和严格的操作即可。

数字时代是否支持平台模型?

麻省理工学院斯隆管理评论 在1999年发表了有关Delta模型的文章。在过去的几年中,我开始怀疑数字时代是否受到人们的喜爱。

特别是,数字时代是否比产品和服务模型更偏爱平台模型?

我不是市场研究员。我只反思自己的经历。

例如,上个月,我通过HomeAway.com网站为这个家庭预定了一个住所,今年夏天。 HomeAway是面向数字时代的平台公司。

拥有度假屋的人可以通过HomeAway租用它们。 HomeAway不知何故获得了交换。房主组成了丰富的合作伙伴生态系统。

使我震惊的是交易的透明性和即时性,从在正确的时间将正确的房屋放置在正确的位置,到与业主确认我的兴趣。有了HomeAway,您可以在世界任何地方,任何时间以任何价格租用一个地方。

您现在可以考虑自己喜欢的示例—AirBnB,Uber等。

暗示?

其中之一是,如果愿意的话,旅行大众就不必将住宿选择限制在诸如万豪等酒店品牌之一提供的商品化产品上。

据我所知,HomeAway已被打乱,据我所知,它正在取代现有的连锁酒店。鉴于连锁店对其物业进行的大量,持续的投资,这一结果将是惊人的。相比之下,HomeAway仅在其平台上进行投资。

在全球范围内,连锁酒店体验的商品化似乎正在HomeAway的手中。作为独特的私有财产的生态系统,HomeAway代表了手工制作的“big box”住宿选项。没有人比别人更直接,更透明’s home for rent.

对业务战略家的影响

出现以下想法:

第一,如果您认为您的公司在平台模型方面具有可行性,那就快行动吧。根据设计,平台模型不允许使用快速跟随器选项。如果HomeAway有直接竞争对手,那么我找不到他们。我也不需要找到它们。

愿最佳合作伙伴生态系统获胜。

第二,鉴于平台模型在细分市场中没有竞争空间,因此平台模型的风险状况高于产品和服务模型。您要么加快生态系统合作伙伴的增长,要么死亡。

第三,如果您有针对平台模型的业务计划,请将投资进度加快10—或上升到100。数字时代带来的商业世界的加速似乎是越来越多的平台启动并迅速接taking而来的结果。您能否找到企业对消费者或企业对企业的利基市场?

四,某人,某处—例如富达投资—应该建立一个由追求平台模型的公司组成的共同基金。基金纳入的试金石:加入公司的合伙人数量的增长率’生态系统呈逐季,逐年呈指数增长的趋势。

我们将永远需要水管工。我们将通过平台找到水管工

追求平台模型的公司朝着高估值的转变是否意味着产品和服务公司会消失?

平台型号是否将所有空气吸入房间?

不,我不这么认为。你的水槽漏水。你叫水管工。水管工提供服务。水管工使用产品—扳手,手电筒等—修理你的水槽。制造扳手和手电筒的公司将继续这样做。

也就是说,这些服务的大部分和产品的相关使用可能会被捕获在一个或多个平台的轨道上。我住的地方恰好是安吉(Angie)找到水管工的首选平台’的清单。我相信他们有越来越多的提供商。在我们家安吉’List已破坏了之前的平台The 黄页。后者可以在我们的回收箱中找到,等待重生’s End Fall catalog.

也许平台模型只是在由摩尔支持的Delta模型一角上声称自己应有的同等地位’法律与合作经济。

你怎么看?

读者的思想练习

许多企业孵化器专注于地理或技术。为公司启动企业孵化器是否有意义—start-ups—专注于Delta模型的特定角落?这样做是否提供了一种更有价值,更贴切的方法来在河边的回收仓库中收集羽毛鸟?

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