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数字时代扮演最爱吗?

道格 Collins - 2015年4月28日星期二

把我手扳手

每个职业都有其工具的工具。

木工有锤子。管道有扳手。

战略是什么?商业战略家掌握了哪些工具?数字时代是否会使一些工具更相关?

给我讲一个故事

我在战略交易中使用四(4)个工具:平衡记分卡,三角洲模型,三种地域模型和四力模型。

经过 有用,我的意思是工具帮助一群人达到(a)他们打算做什么和(b)为什么计划这样做。

经过 有用,我的意思也是,每个人都为他们的用户提供了简单的视觉简单。简单—not the same as 简单化—是关键。你无法执行你无法掌握的东西。

Delta模型

我第一次遇到了达到的三角洲模型MIT Sloan Management Review 文章随后为此找到了许多申请,包括帮助理解广播技术市场,然后是由于数字中断而在极端通量的情况下。

描绘为三角形的Δ模型(图1)表示,每个公司必须呼叫其射门并符合其呼叫,以便成功。具体而言,您是产品公司,平台公司或服务公司吗?选择。相应地表现得。

图1:Delta模型

三角洲模型呼吁我对思想的内部和谐感吸引力,因为它决定了公司(a)从其角落和(b)的偏离偏离其角落最充分的要求。

该产品公司竞争特征差异化和价格。服务公司成为其服务的客户。该平台公司创建了一个空间,其合作伙伴发现盈利效果。

我们有选择成功案例。 Estee Lauder成功作为产品公司。麦肯锡成功作为服务公司。 Apple Computer通过iTunes作为平台公司成功。

当我第一次喝了三角洲模型Kool-Aid时,当产品公司的营销人员将指代他们的产品报价时,我会变得扰乱“a platform.”他们的用法把我击中了智力懒惰。总的来说,我会发现,公司有问题支持没有丰富的合作伙伴生态系统,这是一个平台公司的定义属性。

具有API的产品公司不是平台公司。

Delta Model缺乏最爱。如果您展示了在三角形的角落所需的战略学科和运营严格,它的创造者将愉快地看到您成功作为产品,服务或平台公司。

数字时代是否有利于平台模型?

MIT Sloan Management Review1999年发布了关于Delta模型的文章。在过去的几年里,我已经开始怀疑数字时代是否发挥最爱。

具体而言,数字时代是否有利于产品和服务模型的平台模型?

我不是市场研究员。我只反思自己的经历。

例如,上个月,我预订了一个家庭的一个地方,以这个夏天通过网站homeaway.com留下来。 HomeAway是数字时代的平台公司。

拥有度假屋的人可以通过海地租来。同性恋者,以某种方式获得了交换的切割。房主包括丰富的合作伙伴生态系统。

令我震惊的是交易的透明度和即时性,从位于合适的时间提供正确的位置,以确认对所有者的兴趣。随着家庭,可以随时租一个价格,随时随地租一个地点。

您可能此时可以反映自己,最喜欢的举例—Airbnb,优步等。

含义?

一个,旅行公众,如果他们选择,不需要将他们的住宿选择与万豪等酒店品牌之一的商品化产品提供。

从我所看到的,海道已经扰乱了,就我所知道的,就是走向现任酒店链的道路。鉴于链条在其性质中取得了很大的持续投资,这一结果将是显着的。通过比较,同伴仅在其平台上投资。

全球酒店连锁店经验的商品化似乎扮演了自负的手中。作为独特私有物业的生态系统,是独特私有财产的同伴,代表了artisanal等价物“big box”住宿选择。一个人不能比某人更直接和透明’s home for rent.

对商业战略家的影响

发生以下想法:

一,如果您认为您的公司有一个使用平台模型的可行射击,请快速移动。通过设计,平台模型不允许快速跟随器选项。如果HomeAway有直接竞争对手,那么我找不到它们。我也没有找到它们。

愿最好的合作伙伴生态系统获胜。

二,平台模型的风险概况高于产品和服务模型,鉴于平台模型不提供段内竞争的空间。您要么加快生态系统合作伙伴的增长,要么死亡。

三,如果您有平台模型的业务计划,请将投资日程加速10—或者乘100.数字时代带来的商业世界的加速似乎是越来越多的平台正在快速连续起飞的平台的结果。您能找到一个消费者或商业到商业的利基吗?

四,某人,某处—例如,保真投资—应创建一个由追求平台模型的公司组成的共同基金。 LITMUS TEST for Fund Stustis:加入公司的合作伙伴数量的增加率’■生态系统呈指数级增长,季度逐年。

我们将始终需要水管工。我们将通过平台找到水管工

对追求平台模型的公司的高估表是否意味着产品和服务公司消失?

平台模型是否将所有的空气从房间中吸出来?

不,我不这么认为。你的水槽泄漏。你打电话给水管工。水管工提供服务。水管工使用产品—扳手,手电筒等—修理你的水槽。公司制造扳手和手电筒的公司将继续这样做。

也就是说,可能是这种服务的大部分和相关使用的情况可能会在一个或多个平台的轨道中捕获。我住的地方,寻找水管工的首选平台恰好是安吉’S列表。我相信他们有越来越多的提供者。在我们家,安吉’列表已扰乱了前身平台,黄页。后者可以在我们的回收站中找到,等待重生作为土地’s End Fall catalog.

也许平台模型只是声称它在德雷塔模型的角落的合法性,相同的地方,由摩尔授权’法律与协同经济。

你怎么看?

读者的思维练习

许多企业孵化器专注于地理位置或技术。启动公司的商业孵化器是否有意义—start-ups—专注于三角洲模型的特定角?是否这样做提供了更有价值的,生命方法来聚集在回收的仓库空间中的羽毛鸟,由河流下来?

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